如何评判一份技术标方案的优劣？

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如何评判一份技术标方案的优劣？

剑鱼标讯

文/剑鱼标讯

2021-05-18

文章摘要:做过标书的朋友都知道，一份完整的标书分为两个部分，分别是商务标和技术标，其中商务标以企业资质为主，技术标才是彰显企业实力的方面。每个企业在递交投标文件时，都会有属于自己的技术标方案。如何评判一份技术标方案的优劣？

做过标书的朋友都知道，一份完整的标书分为两个部分，分别是商务标和技术标，其中商务标以企业资质为主，技术标才是彰显企业实力的关键。每个企业在递交投标文件时，都会有属于自己的技术标方案。如何评判一份技术标方案的优劣？

一般来说，判断技术标（应答文件）的优劣有三条标准可供参考。

第一、对照前期的预期分工。前期项目分析会中，分析得到的客户诉求和痛点，有没有在方案中解决。确认方案是否包含了客户关心的内容和前期预判需要给客户呈现的内容，是否有遗漏。

第二、对照PPT呈现方案和应答文件方案。PPT呈现的思路和技术标（应答文件）的思路可以不完全相同，但核心要点必须保持一致。现实中PPT和技术标（应答文件）通常由不同的人撰写，如果不仔细核对，很容易有不一致的地方，引起客户疑虑。

三、对照评分标准。这个最为重要的一点，上面已经提到过，评分标准是整个应答文件撰写的核心逻辑。应答文件的所有内容，必须紧扣评分标准的点来排布，避免任何丢分的可能性，提高总体中标率。

在技术标撰写的过程中，还要完全响应技术规范书中的所有要求。技术规范书中的所有要求，都必须在技术标内有相关的方案和落点，以保证响应的规范，规避被扣分的风险。